¿Por qué piden «Indicar Remuneración Pretendida»?
¿Vieron que las ofertas de empleo hoy en día, casi en su totalidad, piden como requisito «indicar remuneración pretendida»? ¿Notaron que hasta hace no muchos años esto no pasaba y si pasaba era en un porcentaje menor? ¿Alguna vez se preguntaron por qué hacen eso?
A lo mejor no les voy a decir nada que ya no sepan y esto que les voy a contar les parezca la obviedad más tonta… pero se los cuento igual.
Empecemos con una anécdota.
Hace unos años, cuando recién empezaba mi vida comercial, tuve que comprar un lote de «algo» para hacer un proyecto que un cliente me pedía. Yo soy muy minucioso a la hora de comprar, cotejo precios de varios proveedores, averiguo, comparo. Lo que se dice «pateo la calle» un buen rato. Busqué y me quedé con, supongamos, 5 proveedores (que eran los mejores en relación precio/beneficio). Los precios que consideré fueron los de sus catálogos.
Como la compra era un lote de 100 «algos» y no dos o tres, se me ocurrió (y esta es la obviedad) en vez de ir directamente y comprar, pedirles presupuestos. Con esto pensaba obtener un descuento, pagar lo que en sus listas estaba a $100 un poco menos, ¿tal vez $90? u $85?
Pero agregué un detalle importante (y no tan obvio), en mis pedidos dejé claro que también estaba pidiendo presupuestos… a sus competidores.
El resultado me sorprendió. Los presupuestos que me enviaron no tenían un descuento de 10%. Bajaban a $70 $65… incluso uno me ofreció $55. Y no estamos hablando del caso de «barato pero de mala calidad», estamos hablando de que estos eran los 5 proveedores que elegí debido a que ofrecían buena calidad y buen servicio.
Pero al nombrarles a la competencia, los hice caer en una espiral de «¿cuánto le pedirá el otro?». Desde entonces, siempre pido presupuesto, aunque tenga el precio frente a mi nariz, y siempre aclaro que deben competir con otros proveedores.
Volviendo al caso de la búsqueda de empleo
La cuestión es que estar consciente de la existencia de la competencia te lleva a pedir por tu servicio o producto cada vez menos. A alejarte rápidamente del hipotético valor máximo (de mercado) y acercarte peligrosamente al mínimo (tus costos). ¿Y en qué lugar estás más consciente de que tenés mucha competencia… que una entrevista de trabajo?
Aplicando esta lógica, las empresas garantizan que los sueldos tiendan siempre a parecerse al mínimo, lo que hace que en muchos sectores profesionales o especializados, los sueldos pedidos sean muy similares al sueldo básico común de cualquier trabajo más genérico y menos especializado.
La situación inversa, en cambio (que las empresas incluyan el sueldo ofrecido en sus ofertas de empleo) implicaría que ahora las que deben competir son ellas. «Uh la empresa X ofrece $2000 por el mismo puesto que necesito yo, que estoy ofreciendo $1200, se va a quedar con todos los buenos candidatos». La pelota pasaría a estar en su cancha.
Es notoria la ventaja, en este caso como en el anterior que les conté sobre proveedores, ser quien fija el precio tope (ya sea el máximo o el mínimo) y ser el que obliga a los demás a competir entre ellos. Lamentablemente, es más factible que 10 empresas de un rubro (o peor aún, 10 consultoras que se dedican a RRHH) se pongan de acuerdo, a que 1000 desocupados, individuales, desinformados y desesperados lo hagan. Entonces ellas imponen un tope máximo, que incluso puede no ser un número determinado, basta con decir «hay un tope». Sería muy difícil organizar a todos los que buscan empleo de, por decir algo, programador .NET para que impongan un tope mínimo más conveniente que el «si cobro menos no ceno».
Aclaro que esto no es necesario que ocurra justo para una determinada oferta de empleo. Según he hablado con gente que trabaja en RRHH, el sueldo ya está previamente asignado, y según ellos esto lo hacen para filtrar un poco a los que piden demasiado… o demasiado poco.O sea que de nada sirve que pidas menos por miedo a que no te llamen.
Pero la verdad es que el efecto a largo plazo, es notorio. A la larga los empleos que «según el mercado laboral» cotizaban $2000 son ocupados por gente que pidió $1900 y entonces ese pasa a ser el nuevo valor «según el mercado» la próxima vez que preguntes. Luego $1800, luego $1700 hasta que llegues al mínimo «necesario para vivir», que es ese número que ningún competidor (desocupado) puede o quiere bajar más, prefiriendo salirse de la carrera, lo cual disminuye la cantidad de competidores (candidatos a un empleo).
¿Y qué podemos hacer al respecto?
Lamentablemente, muy poco. Incluso si fueras capaz de reunir y organizar a todos los desempleados de tu rubro, siempre habría quien elegiría la opción egoísta del dilema del prisionero, perjudicando así a todos los demás. Individualmente, lo esperable es que en casos de ofertas que pidan remuneración pretendida, investigues el valor de mercado y lo expreses en tu CV como una franja. O sea, que si los sueldos suelen ser de $2000, pongas «Remuneración pretendida: 1800-2200» (los que están en RRHH suelen aconsejar un 10% de margen para arriba y para abajo)
Haz que los demás compitan entre sí
Finalmente, quiero dejarles un acertijo lógico similar a mi experiencia con los presupuestos y a este asunto de la remuneración pretendida. Es una variable del famoso «dilema del prisionero» y se conoce como «el dilema del viajero»:
Luci y Pablo, que acaban de regresar de una isla perdida del Pacífico, se dan cuenta de que en el avión se han roto las reliquias que compraron, idénticas las de ella y las de él. Un representante de la compañía se muestra dispuesto a indemnizarles, pero ignora el valor de esos raros objetos. No le parece sensato preguntárselo sin más a los reclamantes, porque seguramente van a exagerar.
Idea, pues, un plan más complicado. Le pide a cada uno de ellos que ponga por escrito el valor que les asigna, un número entero de euros comprendido entre 2 y 100. Los reclamantes ya no pueden comunicarse entre sí. Si ambos declaran el mismo número, el funcionario aceptará que ése ha sido el precio auténtico, y se lo abonará sin discusión. Pero «les informa» si los números de una y otro son diferentes, supondrá que el verdadero valor es el menor de los dos e indemnizará a los dos reclamantes con la menor de las dos cantidades, aunque con una bonificación y una penalización: la reclamación más baja será premiada con 2 euros adicionales, por su honradez; mientras que la petición más elevada sufrirá una penalización de 2 euros. Por ejemplo, si Luci había reclamado 46 y Pablo había exigido 100 euros, Luci recibirá 48 euros y Pablo, 44 euros.
¿Qué cantidades van a solicitar Luci y Pablo? ¿Cuánto reclamaría usted?
Se los dejo para que lo analicen y traten de responderlo y también para que noten la similitud de los casos. Vean la habilidad del representante de la aerolínea en poner el dilema en los hombros de los pasajeros, y lo conveniente de dejarlos elegir el precio a ellos. Vean que a pesar de que todos queremos quedarnos con los $102, incluso a pesar de que todos sabemos cuánto vale nuestra reliquia/trabajo, por el sólo hecho saber que competimos con alguien, nos alejamos del valor máximo y nos acercamos al valor mínimo. Por algo no se llama el «dilema de la aerolínea».
Espero no haberlos aburrido con mis divagues y ojalá me dejen sus opiniones.
Fernando
La verdad cuando lo leí sin pensarlo mucho lo primero que se me vino a la cabeza es pedir el valor real + 2 euros. Y ahi se cumple lo que vos contas.
Pero pensandolo un poco mejor pido 100, total el otro no va a pedir menos de lo que pagó. Total en el peor de los casos recibo 2 euros menos d elos que pagué y en el mejor 100 euros.
Sería mas complicado si al que exagerara en el pedido no se le pague nada, que se asemeja al caso de los empleos o de los presupuestos.
Guty
Si los dos viajeros son argentinos, ambos van a pedir el máximo posible, eso seguro.
Respecto a la remuneración, para eso existen listas de precios sugeridos entre profesionales. En los colegios o consejos que agrupan a la gente por su especialidad, suelen tener este tipo de recomendaciones y hasta suelen controlar lo que cobran sus afiliados.
N3RI
claro, es lo ideal, el problema es que para ser miembro de un «colegio de» tenés que estar laburando jaja
además, colegio de cajeros de supermercado no hay. Son pocas las profesiones/laburos que tienen uno.
Fernando, el valor real no se plantea. De todas formas, en la práctica podés omitirlo y decir que es un pago por nada, de $100.
Vanessa
Sabes eso qué me recuerda, Neri? el hueco del sistema que te pide experiencia siempre: «mínimo dos años en cargos similares» pero cómo se adquiere la experiencia laboral si no empizas en algún lado?
eso es una cagada…
muy bueno el análisis!
Nachox
El tema de indicar la remuneracion pretendida es jodido… generalemtne uno pide de mas porque sabe que le van a ofrecer menos… y al final se negocia o queda en un punto medio…
Igualmebnte, las veces que yo tuve que indicar cuanto quería ganar (una vez cuando empezé a trabajar y otra cuando cambié de trabajo) fui lo mas honesto posible, y les indique cuanto consideraba yo que valía mi trabajo/conociemiento.
Las dos veces conseguí el trabajo.
Saludos
Uberblogged
Que buen tema N3ri!! Tus reflexiones son muy certeras…
En mi caso me bocharon varias veces por pedir «de más», de más del «presupuesto», eso es. Porque yo sé cuánto vale mi trabajo pero las empresas consideran tu trabajo de otra manera.
Ultimamente siento que las empresas no valoran tus capacidades, educación, experiencia… sino el que pide menos plata.
Por ej, a mi me juega en contra estar recibida, tener posgrado y experiencia. Se creen que por todo eso voy a pedir como 5000 pesos y generalmente terminan contratando alguien que está estudiando, tiene muy poca o casi nula experiencia y que puede hacer «casi» lo mismo que yo, por menos guita, porque la acepta porque está en la lona.
Al menos, eso pasa en el campo de la Comunicación, sin dejar de mencionar que los medios prefieren contratar «pasantes» para así pagarles dos pesos.
Vanesa
Uberblogged, totalmente de acuerdo con vos.
Halle
Neri, vos decis que no hay un «colegio de cajeros de supermercados», pero te aseguro que los empleados de comercio (Entre ellos, los cajeros) son unos de los gremios más regulados. Todo lo que vos escuchás en la tele sobre «Sueldo mínimo vital y móvil» está basado en los empleados de comercio. Son la base de las mediciones. Hoy en día un empleado de comercio que labura 9hs por día cobra alrededor de $1800 sin experiencia ni capacitación.
Btw, muy bueno el post, yo ando queriendo meterme en el mercado laboral y me parece copado leer experiencias y consejos sobre el tema.
mongolo
En cuanto al dilema, le digo que vale 99 porque:
*Si yo pido 99 y el otro pide 100, recibo 101 y el otro 97.
*Si yo pido el máximo (100) y el otro también los dos recibimos 100 (gano uno menos que antes, no me conviene).
*Si el otro dice que vale vastante menos de 99 (por ejemplo 50) gano 48 y el 52. Estoy ganando lo mismo que si digo 60, 70, 80, etc..
*No puedo saber que valor va a pedir el otro por lo cual si digo uno muy bajo como por ejemplo 20, voy a perder incluso más que si ubiera dicho 99 de entrada.
(P/D: Espero que el otro no sea tan idiota de pedir muy poco.)
N3RI
por cierto, la típica excusa que ponen los de RRHH sobre esto es que lo hacen «porque así filtran, a los que piden menos de lo que nosotros tenemos estipulado que se va a pagar, y también a los que piden más». Y es otra fea mentira. Si fuera así, que digan el monto! ¡Y NOSOTROS los filtramos a ellos! El que dice que va a pagar menos de lo que queremos ni los llamamos, y a los que dicen que van a pagar de más (que el resto), sabremos que tenemos que realmente cumplir sus requisitos completamente.
Puras patrañas.
N3RI
la moraleja es «si puedes, intenta que los otros compitan por vos, y no vos por ellos». Y se puede aplicar en un montón de aspectos de la vida.
¿Tus padres no te dan algo? Diles a cada uno «si mamá/papá no estuviera influído por papá/mamá me lo daría»
¿Una chica que no te da bola? Intenta lo que hizo John Nash en la película «una mente brillante» (Que por cierto, todo este texto está basado en sus ideas de «Teoría de juegos»)
N3RI
Respuesta al Dilema del Viajero:
Ambos van a pensar «pido 100, pero él va a pedir 99, entonces pido 98, pero él habrá pensado lo mismo y pedirá 97, entonces pediré 96» y aplicando esa lógica indefinidamente, se llega a $2, que es el mínimo lógico.
$2 es un valor del Equilibrio de Nash (sí, el de la película «Una mente brillante») Pero lo interesante de este dilema es que aplicar demasiado la lógica, resulta perjudicial. En la práctica, la gente, si se les pregunta, piden 100 o un valor cercano a 100. Incluso si hicieron el razonamiento lógico, en algún punto lo cortan, irracionalmente.
John Nash, matemático estadounidense, premio Nobel de Economía, por sus aportes a la Teoría de Juegos.
Eduardo
Acabo de ver la recomendación de Ezequiel de Proyecto Sandía y realmente muy buen post!
En cuanto al problema:
Me gustó la explicación de mongolo, pero creo que lleva las de perder.
Yo también pensé en pedir mucho como todos (queremos ganar más que el otro, no importa otra cosa) y allí se presenta el dilema que explicas en tu último comentario.
Pero creo que la especulación nunca bajaría del valor real de los objetos, especular una ganancia de 2 euros pero que al final obtengas menos dinero de lo invertido en los objetos no tiene sentido.
Entonces, aprovechando que vivo en Argentina y nadie tiene en cuenta lo que dijo Nash ¿Por qué en vez de intentar obtener ganancia, no juego a ser honesto, o casi? Pretendiendo recuperar lo invertido, y en todo caso, una pequeña ganancia.
Pediría valor_real – 1
Por ejemplo: valor real = 70, pido 69.
Casos:
Si el otro pide el valor real, gano 1.
Si el otro pide más, gano 1.
Si el otro pide menos, perdemos los dos.
Tengo bastante margen por sobre el valor real para que el otro competidor especule. No voy a obtener mucha ganancia, pero recupero lo invertido. El tercer caso lo veo poco probable por lo que dije anteriormente: especular por debajo de lo invertido es estúpido porque siempre perdés.
LP
Hola Neri,
Al día de Hoy tu Post sigue más vigente q Nunca !!
Genial lo q planteas
Muchas Gracias !